Publié le et rédigé par Cyril Jarnias
S’expatrier en Thaïlande représente une formidable opportunité de développement personnel et professionnel. Cependant, pour réussir pleinement son intégration et sa carrière dans ce pays aux traditions millénaires, il est essentiel de savoir tisser un réseau de relations solide. Que vous soyez fraîchement arrivé à Bangkok ou installé depuis quelques années à Phuket, voici un guide complet pour vous aider à développer votre réseau professionnel en Thaïlande et tirer le meilleur parti de votre expérience d’expatrié.
Comprendre la culture des affaires thaïlandaise
Avant de vous lancer dans le networking à la thaïlandaise, il est crucial de bien comprendre les codes culturels et l’étiquette des affaires du pays. La Thaïlande possède en effet une culture professionnelle unique, mêlant traditions séculaires et modernité.
Le respect de la hiérarchie est primordial dans les entreprises thaïlandaises. Les relations professionnelles sont très formelles et codifiées. Il est important de toujours s’adresser à ses interlocuteurs avec déférence, en utilisant leur titre et leur nom de famille.
La notion de « face » est également centrale. Évitez à tout prix de mettre quelqu’un dans l’embarras ou de le contredire ouvertement, au risque de lui faire « perdre la face ». Privilégiez plutôt une communication indirecte et diplomatique.
La patience est de mise dans les négociations et la prise de décision. Les Thaïlandais préfèrent prendre le temps d’établir une relation de confiance avant de conclure un accord. Ne vous montrez pas trop pressé ou agressif dans vos démarches.
L’apparence et la présentation sont très importantes. Soignez votre tenue vestimentaire et votre langage corporel. Une attitude calme et souriante sera toujours appréciée.
Bon à savoir :
En Thaïlande, le wai (salut traditionnel les mains jointes) est un geste de respect. Apprenez à le maîtriser pour faire bonne impression lors de vos rencontres professionnelles.
Identifier les opportunités de networking
Une fois ces bases culturelles assimilées, il est temps de partir à la conquête du réseau professionnel thaïlandais. Voici les principales pistes à explorer :
Les chambres de commerce
Les chambres de commerce étrangères sont des lieux incontournables pour développer son réseau en Thaïlande. Elles organisent régulièrement des événements de networking et peuvent vous mettre en relation avec des entreprises locales.
La Chambre de Commerce Franco-Thaïe (FTCC) est particulièrement active. Elle propose des petits-déjeuners d’affaires, des conférences thématiques et des soirées networking tout au long de l’année. C’est l’endroit idéal pour rencontrer d’autres professionnels français installés en Thaïlande.
La Joint Foreign Chambers of Commerce in Thailand (JFCCT) regroupe 33 chambres de commerce étrangères. Elle organise des événements multi-culturels très enrichissants.
Les associations professionnelles
De nombreuses associations professionnelles sont présentes en Thaïlande. Elles vous permettront de rencontrer des experts de votre secteur d’activité et de vous tenir informé des dernières tendances du marché local.
Par exemple, l’Association of Thai ICT Industry (ATCI) est incontournable pour les professionnels du numérique. L’Association of International Banks (AIB) rassemble quant à elle les acteurs du secteur bancaire.
N’hésitez pas à participer activement aux événements organisés par ces associations. Proposez-vous même comme intervenant lors de conférences pour gagner en visibilité.
Les clubs d’expatriés
Les clubs d’expatriés sont d’excellents tremplins pour élargir votre réseau, tant personnel que professionnel. Ils organisent souvent des activités informelles propices au networking.
Bangkok Accueil est une association très dynamique qui propose de nombreuses activités pour les francophones. Le Club Ensemble à Pattaya organise quant à lui des rencontres régulières entre expatriés français.
Ces clubs vous permettront de rencontrer d’autres expatriés installés depuis longtemps en Thaïlande. Leurs conseils et contacts seront précieux pour votre intégration.
Bon à savoir :
La plupart de ces clubs et associations ont des groupes Facebook très actifs. Rejoignez-les pour rester informé des événements à venir et échanger avec la communauté.
Tirer parti du numérique
À l’ère du digital, le networking ne se limite plus aux rencontres physiques. Les outils numériques offrent de formidables opportunités pour développer son réseau professionnel en Thaïlande.
LinkedIn est devenu incontournable pour le networking professionnel, y compris en Thaïlande. Optimisez votre profil en mettant en avant vos compétences et expériences pertinentes pour le marché local.
Rejoignez des groupes LinkedIn dédiés aux expatriés en Thaïlande ou à votre secteur d’activité. Participez activement aux discussions pour vous faire remarquer.
N’hésitez pas à solliciter des recommandations auprès de vos anciens collègues ou clients. Elles renforceront votre crédibilité auprès des recruteurs et partenaires potentiels.
Les applications de networking
Plusieurs applications mobiles facilitent les rencontres professionnelles entre expatriés. InterNations est très populaire en Thaïlande. Elle organise des événements réguliers dans les principales villes du pays.
Meetup permet quant à elle de trouver des groupes d’intérêt professionnel près de chez vous. C’est l’idéal pour rencontrer des personnes partageant vos centres d’intérêt.
Les forums d’expatriés
Les forums en ligne restent une mine d’informations pour les expatriés. Thailande-fr.com est une référence pour la communauté francophone. Vous y trouverez de nombreux conseils pratiques et pourrez échanger avec d’autres expatriés.
Bon à savoir :
Sur ces forums, n'hésitez pas à partager votre expertise en répondant aux questions des autres membres. C'est un excellent moyen de vous faire connaître et d'élargir votre réseau.
Cultiver son réseau sur le long terme
Développer son réseau professionnel ne se limite pas à collecter des cartes de visite. Il faut savoir entretenir ses relations sur le long terme pour en tirer pleinement parti.
Le suivi est essentiel
Après chaque rencontre, prenez le temps d’envoyer un message personnalisé à vos nouveaux contacts. Remerciez-les pour l’échange et proposez de rester en contact.
Utilisez un outil de gestion de contacts pour ne pas perdre le fil de vos relations. Notez les informations importantes sur chaque personne (centres d’intérêt, projets en cours, etc.) pour pouvoir personnaliser vos futures interactions.
Donnez avant de recevoir
Le networking n’est pas à sens unique. N’hésitez pas à partager vos connaissances et à rendre service à vos contacts quand l’occasion se présente. Cette générosité vous sera rendue au centuple.
Partagez régulièrement du contenu pertinent sur les réseaux sociaux pour rester visible auprès de votre réseau. Commentez les publications de vos contacts pour maintenir le lien.
Soyez patient
En Thaïlande, les relations professionnelles se construisent sur le long terme. Ne vous attendez pas à des résultats immédiats. Continuez à cultiver vos contacts avec constance et sincérité.
Invitez régulièrement vos relations à prendre un café ou à déjeuner ensemble. Ces moments informels sont précieux pour approfondir les liens.
Bon à savoir :
En Thaïlande, les relations personnelles et professionnelles sont souvent étroitement liées. N'hésitez pas à partager des aspects de votre vie personnelle avec vos contacts pour renforcer la confiance.
Surmonter les défis interculturels
Le networking en Thaïlande comporte son lot de défis interculturels. Voici quelques conseils pour les surmonter avec succès :
La barrière de la langue
Même si l’anglais est largement utilisé dans les milieux d’affaires, la maîtrise du thaï sera un atout considérable. Investissez dans des cours de langue pour pouvoir au moins échanger les politesses d’usage.
Dans vos échanges en anglais, adoptez un débit lent et clair. Évitez les expressions idiomatiques qui pourraient prêter à confusion.
Les différences de communication
Les Thaïlandais ont tendance à communiquer de manière indirecte pour préserver l’harmonie. Apprenez à lire entre les lignes et à décoder les messages implicites.
Évitez les confrontations directes ou les critiques, même constructives. Privilégiez toujours une approche diplomatique et respectueuse.
Le respect des traditions
Montrez-vous curieux et respectueux des traditions thaïlandaises. Participez aux célébrations locales comme Songkran (le nouvel an thaï) pour renforcer vos liens avec vos contacts.
Soyez attentif aux subtilités culturelles comme la position des pieds (ne jamais les pointer vers quelqu’un) ou le toucher de la tête (à éviter absolument).
Bon à savoir :
Offrir un cadeau lors d'une première rencontre professionnelle est très apprécié en Thaïlande. Optez pour un objet représentatif de votre pays d'origine, emballé avec soin.
Conclusion
Développer un réseau professionnel solide en Thaïlande demande du temps, de la patience et une bonne compréhension de la culture locale. En suivant ces conseils et en restant ouvert d’esprit, vous parviendrez à tisser des relations durables et enrichissantes, tant sur le plan personnel que professionnel.
N’oubliez pas que chaque interaction est une opportunité d’apprentissage. Profitez pleinement de votre expérience d’expatrié pour élargir vos horizons et développer de nouvelles compétences interculturelles qui vous serviront tout au long de votre carrière.
Vous souhaitez approfondir votre stratégie de networking en Thaïlande ? N'hésitez pas à me contacter pour bénéficier d'un accompagnement personnalisé. Fort de mon expérience d'expatrié et de mes connaissances du marché local, je pourrai vous aider à optimiser votre approche et à tirer le meilleur parti des opportunités offertes par ce pays fascinant.
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Cyril Jarnias est un expert indépendant en gestion de patrimoine internationale avec plus de 20 ans d'expérience. Expatrié, il se consacre à aider les particuliers et les chefs d'entreprise à construire, protéger et transmettre leur patrimoine en toute sérénité.
Sur son site cyriljarnias.com, il développe son expertise sur l’immobilier international, la création de société à l’étranger et l’expatriation.
Grâce à son expertise, il offre des conseils avisés pour optimiser la gestion patrimoniale de ses clients. Cyril Jarnias est également reconnu pour ses interventions dans de nombreux médias prestigieux tels que BFM Business, les Français de l’étranger, Le Figaro, Les Echos ou encore Mieux vivre votre argent, où il partage ses connaissances et son savoir-faire en matière de gestion de patrimoine.
