Publié le et rédigé par Cyril Jarnias
Le Royaume-Uni offre un écosystème dynamique et attractif pour les entrepreneurs souhaitant lever des fonds. Avec Londres comme place financière mondiale et un réseau d’investisseurs bien développé, le pays présente de nombreuses opportunités pour financer votre projet. Voici un guide complet pour réussir votre levée de fonds outre-Manche.
Les meilleures sources de financement au Royaume-Uni
Le Royaume-Uni dispose d’un large éventail de sources de financement pour les entreprises :
Les business angels : Ces investisseurs individuels fortunés sont très actifs au Royaume-Uni, notamment via des réseaux comme l’UK Business Angels Association. Ils peuvent apporter des tickets de 10 000 à 500 000 £.
Les fonds de capital-risque : Londres abrite de nombreux fonds renommés comme Balderton Capital ou Index Ventures. Ils ciblent généralement des levées de 1 à 10 millions £ pour des startups à fort potentiel.
Les programmes gouvernementaux : Le gouvernement britannique propose des dispositifs attractifs comme le SEIS (Seed Enterprise Investment Scheme) et l’EIS (Enterprise Investment Scheme) qui offrent des avantages fiscaux aux investisseurs.
Le crowdfunding : Des plateformes comme Crowdcube ou Seedrs permettent de lever des fonds auprès du grand public, avec des montants allant de 50 000 à plusieurs millions £.
Les banques : Les principales banques britanniques comme Barclays ou HSBC proposent des prêts aux entreprises, souvent garantis par le gouvernement.
Bon à savoir :
Le Royaume-Uni encourage activement les investissements étrangers. En 2024, les investissements en startups ont atteint 8,9 milliards de dollars, plaçant le pays au 3ème rang mondial.
Préparez un dossier béton pour convaincre les investisseurs britanniques
Pour maximiser vos chances d’obtenir des financements, votre dossier doit être irréprochable :
Business plan détaillé : Rédigez un business plan complet en anglais, présentant votre modèle économique, votre stratégie et vos projections financières sur 3 à 5 ans.
Pitch deck percutant : Créez une présentation visuelle synthétique de 10-15 slides mettant en avant les points clés de votre projet.
Due diligence : Préparez tous les documents juridiques et financiers que les investisseurs voudront examiner (statuts, comptes, contrats, etc.).
Équipe solide : Mettez en avant l’expertise et la complémentarité de votre équipe, un critère crucial pour les investisseurs britanniques.
Traction démontrée : Présentez des preuves concrètes de l’intérêt du marché pour votre produit/service (premiers clients, croissance des ventes, etc.).
Propriété intellectuelle : Si pertinent, assurez-vous de bien protéger et valoriser votre propriété intellectuelle.
Bon à savoir :
64% des entrepreneurs affirment qu'une étude de marché approfondie a été déterminante pour la validation de leur projet par les investisseurs.
L’art du pitch : séduisez les investisseurs britanniques
La présentation aux investisseurs est une étape cruciale. Voici comment vous démarquer :
Adaptez-vous à la culture britannique : Soyez ponctuel, professionnel et direct dans votre communication. L’humour britannique est apprécié s’il est bien dosé.
Maîtrisez votre pitch : Entraînez-vous à présenter votre projet de manière claire et concise en 5-10 minutes. Soyez prêt à répondre à toutes les questions.
Mettez en avant votre « unfair advantage » : Insistez sur ce qui rend votre entreprise unique et difficilement copiable.
Démontrez votre connaissance du marché : Les investisseurs britanniques apprécient une compréhension approfondie de votre secteur et de la concurrence.
Soyez ambitieux mais réaliste : Présentez une vision audacieuse tout en restant crédible dans vos projections.
Préparez un « data room » : Ayez tous les documents détaillés prêts à être partagés en cas d’intérêt.
Bon à savoir :
Londres est devenue une plaque tournante mondiale pour l'innovation technologique, avec plus de 25 000 nouvelles entreprises tech créées en 2023.
Négociez intelligemment pour obtenir les meilleures conditions
Une fois l’intérêt des investisseurs suscité, place à la négociation :
Valorisation juste : Basez-vous sur des comparables du marché britannique pour proposer une valorisation attractive mais réaliste.
Structure de l’investissement : Discutez des modalités (actions ordinaires, préférentielles, obligations convertibles, etc.) en comprenant leurs implications.
Clauses de protection : Négociez les clauses importantes comme l’anti-dilution, le droit de préemption ou les droits de veto.
Milestones : Proposez un investissement par tranches liées à l’atteinte d’objectifs pour rassurer les investisseurs.
Board seats : Définissez la composition du conseil d’administration et le rôle des investisseurs.
Stratégie de sortie : Alignez-vous sur les attentes des investisseurs en termes de durée d’investissement et de scénarios de sortie.
Bon à savoir :
Le taux d'imposition des sociétés au Royaume-Uni est parmi les plus bas d'Europe, à 19% en 2025, rendant le pays attractif pour les investisseurs.
Cultivez une relation durable avec vos investisseurs britanniques
Après la levée de fonds, entretenez une relation de confiance avec vos investisseurs :
Reporting régulier : Envoyez des rapports mensuels ou trimestriels détaillant les KPIs clés et l’avancement du business plan.
Communication transparente : Informez rapidement vos investisseurs des bonnes et mauvaises nouvelles. La transparence est très appréciée.
Sollicitez leur expertise : Tirez parti de l’expérience et du réseau de vos investisseurs pour accélérer votre développement.
Respectez vos engagements : Tenez vos promesses et atteignez les objectifs fixés pour maintenir la confiance.
Préparez l’avenir : Anticipez les prochains tours de financement et gardez vos investisseurs informés de vos projets.
Networking : Participez activement à l’écosystème entrepreneurial britannique pour développer votre réseau.
Bon à savoir :
Le Royaume-Uni offre des visas spécifiques pour les entrepreneurs, comme l'Innovator Visa et le Start-Up Visa, facilitant l'implantation des fondateurs étrangers.
Conclusion
Lever des fonds au Royaume-Uni représente une opportunité exceptionnelle pour les entrepreneurs ambitieux. Avec une préparation minutieuse, une présentation convaincante et une stratégie de négociation réfléchie, vous maximiserez vos chances de succès. N’oubliez pas que la levée de fonds n’est que le début de l’aventure : c’est ensuite à vous de transformer cet investissement en une entreprise florissante sur le sol britannique.
N'hésitez pas à me contacter pour bénéficier de mon expertise sur la création de société et la levée de fonds au Royaume-Uni. Mon accompagnement personnalisé vous permettra de naviguer sereinement dans l'écosystème entrepreneurial britannique et d'optimiser vos chances de réussite.
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Cyril Jarnias est un expert indépendant en gestion de patrimoine internationale avec plus de 20 ans d'expérience. Expatrié, il se consacre à aider les particuliers et les chefs d'entreprise à construire, protéger et transmettre leur patrimoine en toute sérénité.
Sur son site cyriljarnias.com, il développe son expertise sur l’immobilier international, la création de société à l’étranger et l’expatriation.
Grâce à son expertise, il offre des conseils avisés pour optimiser la gestion patrimoniale de ses clients. Cyril Jarnias est également reconnu pour ses interventions dans de nombreux médias prestigieux tels que BFM Business, les Français de l’étranger, Le Figaro, Les Echos ou encore Mieux vivre votre argent, où il partage ses connaissances et son savoir-faire en matière de gestion de patrimoine.
