Publié le et rédigé par Cyril Jarnias
Le Paraguay, pays en plein essor économique au cœur de l’Amérique du Sud, offre de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs désireux de créer ou développer leur entreprise. Cependant, comme dans tout projet entrepreneurial, la question du financement est cruciale. Dans cet article, nous allons explorer les différentes options qui s’offrent à vous pour lever des fonds au Paraguay, ainsi que les étapes clés pour mener à bien ce processus.
Les trésors cachés du financement paraguayen
Au Paraguay, plusieurs sources de financement sont à la disposition des entrepreneurs. Il est important de les connaître pour diversifier vos options et maximiser vos chances d’obtenir les fonds nécessaires à votre projet.
Le système bancaire traditionnel reste une option viable au Paraguay. Les banques comme Banco Itaú, Banco Continental ou Visión Banco proposent des prêts aux entreprises à des taux compétitifs. Cependant, les critères d’obtention peuvent être stricts, notamment pour les startups ou les entreprises nouvellement établies.
Les investisseurs providentiels (business angels) sont de plus en plus présents au Paraguay. Ces investisseurs privés, souvent des entrepreneurs expérimentés, peuvent apporter non seulement des fonds mais aussi leur expertise et leur réseau. Des réseaux comme « Angel Investors Paraguay » facilitent la mise en relation entre entrepreneurs et investisseurs.
Le capital-risque se développe progressivement au Paraguay. Des fonds comme « KOGA Impact Lab » ou « Seed Capital Paraguay » investissent dans des startups innovantes avec un fort potentiel de croissance. Ces fonds sont particulièrement intéressés par les secteurs de la technologie, de l’agrobusiness et des énergies renouvelables.
Le financement participatif (crowdfunding) gagne en popularité. Des plateformes comme « Ideame » permettent aux entrepreneurs de présenter leurs projets au grand public et de collecter des fonds auprès de nombreux petits investisseurs.
Les programmes gouvernementaux offrent également des opportunités de financement. Le « Fondo Nacional de Inversiones » (FONACIDE) et le « Programa Nacional de Becas de Postgrado en el Exterior Don Carlos Antonio López » (BECAL) proposent des subventions et des prêts à taux préférentiels pour certains secteurs prioritaires.
Bon à savoir :
Au Paraguay, le système de taxation territoriale permet aux entreprises de ne pas être imposées sur leurs revenus générés à l'étranger. Cette particularité peut être un atout majeur pour attirer des investisseurs internationaux.
L’art de préparer un dossier qui séduit
La préparation d’un dossier solide est une étape cruciale pour convaincre les investisseurs potentiels. Voici les éléments clés à inclure :
Un business plan détaillé : Ce document doit présenter clairement votre modèle économique, votre stratégie de développement et vos projections financières sur au moins 3 ans. Au Paraguay, il est important de mettre en avant la façon dont votre entreprise s’intègre dans les secteurs prioritaires du pays (agrobusiness, énergie, technologies).
Une étude de marché approfondie : Démontrez votre connaissance du marché paraguayen et de ses spécificités. Identifiez clairement vos concurrents et expliquez comment vous vous différenciez.
Une équipe solide : Présentez les membres clés de votre équipe en mettant en avant leurs compétences et leur expérience. Si possible, incluez des conseillers ou des mentors locaux qui connaissent bien le marché paraguayen.
Un plan d’utilisation des fonds : Détaillez précisément comment vous comptez utiliser l’argent levé et quel impact cela aura sur le développement de votre entreprise.
Des indicateurs de performance clairs : Définissez les KPIs (Key Performance Indicators) que vous utiliserez pour mesurer le succès de votre entreprise.
Une stratégie de sortie : Expliquez comment les investisseurs pourront récupérer leur mise et réaliser un retour sur investissement.
Bon à savoir :
Au Paraguay, il est important de préparer votre dossier en espagnol et en anglais. Bien que l'espagnol soit la langue officielle, de nombreux investisseurs internationaux préfèrent les documents en anglais.
L’art du pitch : convaincre avec passion
Une fois votre dossier prêt, il est temps de le présenter aux investisseurs potentiels. Voici quelques conseils pour réussir cette étape cruciale :
Adaptez votre discours : Renseignez-vous sur les investisseurs que vous allez rencontrer et adaptez votre présentation à leurs intérêts spécifiques. Au Paraguay, mettez en avant la façon dont votre entreprise peut contribuer au développement économique du pays.
Soyez concis et percutant : Préparez un « elevator pitch » de 2-3 minutes qui résume l’essentiel de votre projet. Entraînez-vous à le délivrer de manière naturelle et convaincante.
Utilisez des supports visuels : Préparez une présentation PowerPoint claire et attrayante. Incluez des graphiques et des chiffres clés pour illustrer votre propos.
Anticipez les questions : Préparez-vous à répondre à des questions difficiles sur votre modèle économique, vos projections financières et votre connaissance du marché paraguayen.
Montrez votre passion : Les investisseurs paraguayens, comme partout ailleurs, sont sensibles à la passion et à l’engagement des entrepreneurs. Laissez transparaître votre enthousiasme pour votre projet.
Soyez honnête : N’hésitez pas à reconnaître les défis auxquels vous êtes confrontés et expliquez comment vous comptez les surmonter.
Bon à savoir :
Au Paraguay, les relations personnelles sont très importantes dans le monde des affaires. Essayez de créer un lien avec vos interlocuteurs, par exemple en montrant votre intérêt pour la culture paraguayenne.
La danse des négociations : trouver l’accord parfait
Si votre présentation a suscité l’intérêt des investisseurs, vous entrez dans la phase de négociation. Cette étape est cruciale pour définir les termes de l’investissement.
Valorisation de l’entreprise : Soyez prêt à justifier la valorisation que vous proposez pour votre entreprise. Au Paraguay, les valorisations sont généralement plus conservatrices qu’aux États-Unis ou en Europe.
Structure de l’investissement : Discutez des différentes options (actions ordinaires, actions préférentielles, dette convertible) et de leurs implications.
Conditions de gouvernance : Définissez clairement les droits de vote, la composition du conseil d’administration et les processus de prise de décision.
Clauses de sortie : Négociez les conditions de sortie pour les investisseurs (vente, introduction en bourse, rachat par les fondateurs).
Milestones et tranches de financement : Envisagez un financement par étapes, lié à l’atteinte d’objectifs spécifiques.
Due diligence : Soyez prêt à fournir tous les documents nécessaires pour le processus de due diligence des investisseurs.
Bon à savoir :
Au Paraguay, la négociation peut prendre du temps. La patience est une vertu appréciée dans les affaires. Ne précipitez pas les choses et soyez prêt à faire des compromis.
Cultiver la relation : le suivi post-investissement
Une fois l’investissement obtenu, il est crucial de maintenir une bonne relation avec vos investisseurs. Voici comment y parvenir :
Communication régulière : Tenez vos investisseurs informés de l’évolution de votre entreprise. Envoyez des rapports mensuels ou trimestriels détaillant les progrès réalisés et les défis rencontrés.
Transparence : Soyez honnête sur les difficultés rencontrées. Les investisseurs apprécient la transparence et peuvent souvent apporter leur aide en cas de problème.
Impliquez vos investisseurs : Sollicitez leurs conseils et leur expertise. Au Paraguay, les investisseurs ont souvent des réseaux précieux qui peuvent aider votre entreprise à se développer.
Respectez vos engagements : Assurez-vous de tenir les promesses faites lors de la levée de fonds. Si vous devez dévier du plan initial, expliquez clairement pourquoi et comment vous comptez vous adapter.
Préparez l’avenir : Gardez toujours un œil sur les prochaines étapes de financement. Tenez vos investisseurs actuels informés de vos plans futurs de levée de fonds.
Bon à savoir :
Au Paraguay, les relations d'affaires sont souvent basées sur la confiance personnelle. N'hésitez pas à inviter vos investisseurs à des événements sociaux ou à leur faire découvrir la culture paraguayenne pour renforcer vos liens.
Lever des fonds pour votre entreprise au Paraguay peut sembler un défi, mais avec une préparation minutieuse et une approche stratégique, c’est tout à fait réalisable. Le pays offre un environnement économique dynamique et des opportunités croissantes pour les entrepreneurs innovants. En suivant les conseils de ce guide, vous maximiserez vos chances de trouver les financements nécessaires pour faire décoller votre projet.
Vous êtes prêt à vous lancer dans l'aventure entrepreneuriale au Paraguay ? Ne laissez pas les défis du financement vous freiner. En tant qu'expert en création de société à l'étranger, je peux vous guider à travers chaque étape du processus, de la préparation de votre dossier à la négociation avec les investisseurs. Contactez-moi dès aujourd'hui pour bénéficier de mon expertise et transformer votre vision en réalité au cœur de l'Amérique du Sud.
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Cyril Jarnias est un expert indépendant en gestion de patrimoine internationale avec plus de 20 ans d'expérience. Expatrié, il se consacre à aider les particuliers et les chefs d'entreprise à construire, protéger et transmettre leur patrimoine en toute sérénité.
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Grâce à son expertise, il offre des conseils avisés pour optimiser la gestion patrimoniale de ses clients. Cyril Jarnias est également reconnu pour ses interventions dans de nombreux médias prestigieux tels que BFM Business, les Français de l’étranger, Le Figaro, Les Echos ou encore Mieux vivre votre argent, où il partage ses connaissances et son savoir-faire en matière de gestion de patrimoine.
