Publié le et rédigé par Cyril Jarnias
La Hongrie offre de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs étrangers souhaitant y créer leur entreprise. Cependant, se lancer dans l’aventure entrepreneuriale dans ce pays d’Europe centrale nécessite une préparation minutieuse et une bonne connaissance du contexte local. Voici les principales erreurs à éviter pour mettre toutes les chances de votre côté.
Un business plan bâclé : le piège du manque de préparation
L’erreur la plus courante lors de la création d’entreprise en Hongrie est de se lancer sans avoir suffisamment préparé son projet. De nombreux entrepreneurs sous-estiment l’importance d’un business plan solide et détaillé.
Pourtant, ce document est essentiel pour plusieurs raisons :
- Il permet de clarifier votre vision et votre stratégie
- Il sert de feuille de route pour le développement de votre activité
- Il est indispensable pour convaincre d’éventuels investisseurs ou partenaires
- Il vous aide à anticiper les difficultés et les besoins en financement
Pour éviter ce piège, prenez le temps de réaliser une étude de marché approfondie du secteur visé en Hongrie. Analysez la concurrence locale et identifiez précisément votre clientèle cible. Chiffrez vos objectifs et vos besoins financiers sur au moins 3 ans.
N’hésitez pas à vous faire accompagner par des experts locaux pour affiner votre business plan. La Chambre de Commerce et d’Industrie Franco-Hongroise peut notamment vous aider dans cette démarche.
Bon à savoir :
Un business plan bien préparé augmente vos chances de succès de 16% selon une étude de la Harvard Business School.
La trésorerie mal maîtrisée : attention au manque de rigueur financière
Une autre erreur fréquente est de négliger la gestion financière de son entreprise, en particulier la trésorerie. Or, une mauvaise gestion de la trésorerie est l’une des principales causes de faillite des jeunes entreprises en Hongrie.
Plusieurs écueils sont à éviter :
- Sous-estimer les besoins en fonds de roulement
- Ne pas anticiper les délais de paiement des clients
- Mal évaluer la saisonnalité de l’activité
- Négliger le suivi régulier des comptes
Pour prévenir ces problèmes, établissez des prévisions de trésorerie détaillées sur au moins 12 mois. Suivez de près vos encaissements et vos décaissements. Constituez une réserve de trésorerie pour faire face aux imprévus.
Il est également recommandé de vous faire accompagner par un expert-comptable local qui maîtrise les spécificités de la fiscalité hongroise. La Hongrie dispose d’un système fiscal avantageux pour les entreprises, avec notamment un taux d’impôt sur les sociétés de seulement 9%. Mais les règles sont complexes et évoluent régulièrement.
Bon à savoir :
Selon une étude de la Banque centrale hongroise, 60% des faillites d'entreprises sont dues à des problèmes de trésorerie.
Le labyrinthe administratif : gare aux oublis réglementaires
La Hongrie a considérablement simplifié ses procédures administratives ces dernières années. Néanmoins, de nombreux entrepreneurs étrangers sous-estiment encore la complexité de la réglementation locale.
Voici quelques points de vigilance essentiels :
- L’obtention des autorisations et licences nécessaires selon votre activité
- Le respect des normes en matière d’hygiène, de sécurité et d’environnement
- Les formalités liées à l’embauche de salariés hongrois
- Les obligations déclaratives fiscales et sociales
Pour éviter tout oubli, faites-vous accompagner par un avocat d’affaires hongrois dès le début de votre projet. Il pourra vous guider dans les démarches administratives et s’assurer que vous respectez toutes les réglementations en vigueur.
N’hésitez pas non plus à contacter l’Agence nationale hongroise pour la promotion des investissements (HIPA). Cet organisme gouvernemental propose un accompagnement gratuit aux investisseurs étrangers.
Bon à savoir :
La Hongrie se classe au 52e rang mondial (sur 190 pays) pour la facilité à faire des affaires selon le rapport Doing Business 2020 de la Banque mondiale.
La concurrence ignorée : l’erreur de ne pas prendre ses rivaux au sérieux
Beaucoup d’entrepreneurs étrangers ont tendance à sous-estimer la concurrence locale en Hongrie. C’est une erreur qui peut s’avérer fatale. Le marché hongrois est en effet de plus en plus compétitif, avec une présence croissante d’entreprises internationales.
Pour éviter ce piège :
- Identifiez précisément vos concurrents directs et indirects
- Analysez leurs forces et leurs faiblesses
- Étudiez leur positionnement et leur stratégie marketing
- Définissez clairement votre avantage concurrentiel
N’hésitez pas à vous rendre sur place pour observer directement le marché. Participez à des salons professionnels dans votre secteur d’activité. Rencontrez des acteurs locaux pour mieux comprendre les spécificités du marché hongrois.
Pensez également à adapter votre offre aux attentes des consommateurs hongrois. Les habitudes de consommation peuvent différer sensiblement de celles observées en Europe occidentale.
Bon à savoir :
Selon une étude de la Chambre de Commerce et d'Industrie de Budapest, 35% des entreprises étrangères qui échouent en Hongrie n'avaient pas suffisamment étudié la concurrence locale.
La stratégie gagnante : anticipez pour réussir
Pour maximiser vos chances de succès lors de la création de votre entreprise en Hongrie, voici quelques conseils supplémentaires :
- Apprenez les bases de la langue hongroise : cela facilitera vos relations avec les partenaires et clients locaux
- Nouez des partenariats stratégiques avec des acteurs locaux
- Investissez dans la formation de vos équipes
- Restez flexible et prêt à adapter votre modèle si nécessaire
- Cultivez la patience : la réussite prend du temps, surtout sur un nouveau marché
En évitant ces erreurs courantes et en suivant ces recommandations, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réussir votre aventure entrepreneuriale en Hongrie. Ce pays dynamique au cœur de l’Europe offre de belles opportunités pour les entrepreneurs audacieux et bien préparés.
Bon à savoir :
La Hongrie a enregistré une croissance économique de 4,9% en 2023, l'une des plus élevées de l'Union européenne.
Si vous envisagez de créer votre entreprise en Hongrie, n'hésitez pas à me contacter pour bénéficier d'un accompagnement personnalisé. Mon expertise en création de sociétés offshore vous permettra d'optimiser votre structure et de maximiser vos chances de succès sur ce marché prometteur.
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Cyril Jarnias est un expert indépendant en gestion de patrimoine internationale avec plus de 20 ans d'expérience. Expatrié, il se consacre à aider les particuliers et les chefs d'entreprise à construire, protéger et transmettre leur patrimoine en toute sérénité.
Sur son site cyriljarnias.com, il développe son expertise sur l’immobilier international, la création de société à l’étranger et l’expatriation.
Grâce à son expertise, il offre des conseils avisés pour optimiser la gestion patrimoniale de ses clients. Cyril Jarnias est également reconnu pour ses interventions dans de nombreux médias prestigieux tels que BFM Business, les Français de l’étranger, Le Figaro, Les Echos ou encore Mieux vivre votre argent, où il partage ses connaissances et son savoir-faire en matière de gestion de patrimoine.
