Publié le et rédigé par Cyril Jarnias
La Hongrie est devenue ces dernières années une destination de plus en plus attractive pour les entrepreneurs et investisseurs étrangers. Avec son économie dynamique, sa position stratégique au cœur de l’Europe et son environnement fiscal favorable, le pays offre de nombreuses opportunités pour les entreprises en quête de financement. Dans cet article, nous allons explorer en détail les différentes options qui s’offrent à vous pour lever des fonds en Hongrie et développer votre activité avec succès.
Les trésors cachés du financement hongrois
La Hongrie dispose d’un écosystème de financement diversifié, offrant de multiples possibilités aux entrepreneurs :
- Banques et institutions financières : Les principales banques hongroises comme OTP Bank, K&H Bank ou Erste Bank proposent des prêts aux entreprises à des taux compétitifs. La Banque hongroise de développement (MFB) offre également des programmes de financement spécifiques pour les PME.
- Fonds de capital-risque : Le pays compte de nombreux fonds d’investissement locaux et internationaux à la recherche de projets innovants. Parmi les plus actifs, on peut citer OXO Ventures, Day One Capital ou Hiventures.
- Business angels : Le réseau des investisseurs providentiels se développe rapidement en Hongrie, avec des groupes comme Hungarian Business Angel Network (HunBAN) qui mettent en relation entrepreneurs et investisseurs.
- Financement participatif : Des plateformes comme Tokeportal.hu ou Indiegogo permettent de lever des fonds auprès du grand public pour des projets innovants.
- Subventions et aides publiques : Le gouvernement hongrois et l’Union européenne proposent de nombreux programmes de subventions, notamment dans les secteurs de l’innovation et des nouvelles technologies.
Il est important de bien étudier ces différentes options et de choisir celle(s) qui correspondent le mieux à votre projet et à vos besoins de financement.
Bon à savoir :
La Hongrie offre l'un des taux d'imposition sur les sociétés les plus bas d'Europe à 9%, ce qui en fait une destination attractive pour les investisseurs étrangers.
Préparez votre dossier comme un pro
Pour maximiser vos chances d’obtenir un financement, il est crucial de préparer un dossier solide et convaincant. Voici les éléments clés à inclure :
- Business plan détaillé : Présentez votre modèle économique, votre stratégie de développement et vos projections financières sur 3 à 5 ans.
- Étude de marché approfondie : Démontrez votre connaissance du marché hongrois et de votre secteur d’activité.
- Équipe dirigeante : Mettez en avant les compétences et l’expérience de votre équipe, un atout majeur pour les investisseurs.
- Plan d’utilisation des fonds : Détaillez précisément comment vous comptez utiliser le financement demandé.
- Documents financiers : Fournissez vos états financiers historiques et prévisionnels, ainsi que votre plan de trésorerie.
N’hésitez pas à faire appel à des experts locaux (comptables, avocats) pour vous assurer que votre dossier répond aux exigences spécifiques du marché hongrois.
Bon à savoir :
La maîtrise de la langue hongroise n'est pas indispensable pour faire des affaires en Hongrie, mais elle peut être un atout précieux dans vos négociations avec les investisseurs locaux.
Séduisez les investisseurs hongrois
Une fois votre dossier prêt, il est temps de le présenter aux investisseurs potentiels. Voici quelques conseils pour réussir cette étape cruciale :
- Adaptez votre pitch : Préparez une présentation claire et concise, mettant en avant les points forts de votre projet et son potentiel sur le marché hongrois.
- Networking : Participez aux événements de networking et aux conférences du secteur pour rencontrer des investisseurs et des partenaires potentiels.
- Utilisez les plateformes en ligne : Inscrivez-vous sur des sites comme Crunchbase ou AngelList pour augmenter votre visibilité auprès des investisseurs.
- Faites-vous accompagner : Envisagez de travailler avec un conseiller local qui pourra vous introduire auprès d’investisseurs pertinents.
- Soyez prêt à répondre aux questions : Anticipez les interrogations des investisseurs sur votre modèle économique, votre stratégie de croissance et vos projections financières.
La clé du succès réside dans votre capacité à démontrer la valeur unique de votre entreprise et son potentiel de croissance sur le marché hongrois.
Bon à savoir :
La Hongrie est particulièrement attractive pour les investissements dans les secteurs de la technologie, de l'automobile et des services partagés.
L’art de la négociation à la hongroise
Une fois que vous avez suscité l’intérêt des investisseurs, vient l’étape cruciale de la négociation. Voici quelques points à garder à l’esprit :
- Valorisation réaliste : Proposez une valorisation de votre entreprise basée sur des données concrètes et comparables du marché hongrois.
- Flexibilité : Soyez ouvert à différentes structures de financement (dette, equity, obligations convertibles) pour trouver le meilleur accord.
- Conditions de sortie : Discutez des scénarios de sortie potentiels pour les investisseurs dès le début des négociations.
- Gouvernance : Soyez prêt à discuter de la structure de gouvernance post-investissement, y compris la composition du conseil d’administration.
- Due diligence : Anticipez le processus de due diligence en préparant tous les documents nécessaires à l’avance.
N’oubliez pas que la négociation est un processus de collaboration. Cherchez un accord gagnant-gagnant qui satisfera à la fois vos besoins et ceux des investisseurs.
Bon à savoir :
La culture des affaires en Hongrie valorise la ponctualité, le professionnalisme et la construction de relations à long terme.
Cultivez vos relations avec les investisseurs
Une fois le financement obtenu, il est crucial de maintenir une relation solide avec vos investisseurs. Voici comment y parvenir :
- Communication régulière : Tenez vos investisseurs informés des progrès de l’entreprise à travers des rapports mensuels ou trimestriels.
- Transparence : Soyez honnête sur les défis rencontrés et n’hésitez pas à solliciter l’aide et les conseils de vos investisseurs.
- Impliquez-les : Tirez parti de l’expertise et du réseau de vos investisseurs pour développer votre entreprise.
- Respectez vos engagements : Assurez-vous de tenir les promesses faites lors de la levée de fonds.
- Préparez l’avenir : Anticipez les futurs besoins de financement et tenez vos investisseurs informés de vos plans de croissance à long terme.
Une relation solide avec vos investisseurs peut ouvrir de nombreuses portes et faciliter vos futures levées de fonds.
Bon à savoir :
La Hongrie dispose d'un écosystème startup dynamique, avec des incubateurs et accélérateurs comme Design Terminal ou iCatapult qui peuvent vous aider à développer votre réseau d'investisseurs.
Lever des fonds pour votre entreprise en Hongrie peut sembler être un défi de taille, mais avec une préparation minutieuse et une approche stratégique, vous pouvez réussir à attirer les investisseurs et à financer votre croissance. La Hongrie offre un environnement propice aux affaires et de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs ambitieux. En suivant les conseils de ce guide et en vous adaptant aux spécificités du marché local, vous serez bien positionné pour réussir votre levée de fonds et développer votre entreprise avec succès dans ce pays dynamique au cœur de l’Europe.
N'hésitez pas à me contacter pour bénéficier de mon expertise sur la création de société et la levée de fonds en Hongrie. Je peux vous accompagner dans toutes les étapes du processus, de la préparation de votre dossier à la négociation avec les investisseurs, en passant par l'optimisation de votre structure fiscale. Ensemble, nous pouvons maximiser vos chances de réussite sur le marché hongrois.
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Cyril Jarnias est un expert indépendant en gestion de patrimoine internationale avec plus de 20 ans d'expérience. Expatrié, il se consacre à aider les particuliers et les chefs d'entreprise à construire, protéger et transmettre leur patrimoine en toute sérénité.
Sur son site cyriljarnias.com, il développe son expertise sur l’immobilier international, la création de société à l’étranger et l’expatriation.
Grâce à son expertise, il offre des conseils avisés pour optimiser la gestion patrimoniale de ses clients. Cyril Jarnias est également reconnu pour ses interventions dans de nombreux médias prestigieux tels que BFM Business, les Français de l’étranger, Le Figaro, Les Echos ou encore Mieux vivre votre argent, où il partage ses connaissances et son savoir-faire en matière de gestion de patrimoine.
