Publié le et rédigé par Cyril Jarnias
S’expatrier en Malaisie représente une formidable opportunité de développement professionnel et personnel. Cependant, pour réussir pleinement son intégration et sa carrière dans ce pays multiculturel, il est essentiel de savoir développer et entretenir un réseau professionnel solide. Voici un guide complet pour vous aider à créer des contacts durables et enrichissants en Malaisie.
Comprendre l’importance du réseautage en Malaisie
La Malaisie est un pays où les relations personnelles jouent un rôle crucial dans le monde des affaires. Le concept de « guanxi » (relations interpersonnelles) est profondément ancré dans la culture malaisienne, influencée par les traditions chinoises et malaises. Établir un réseau solide est donc primordial pour réussir professionnellement dans ce pays.
En Malaisie, le réseautage va au-delà de simples échanges de cartes de visite. Il s’agit de construire des relations de confiance à long terme, basées sur le respect mutuel et la compréhension interculturelle. Les Malaisiens accordent une grande importance à la hiérarchie et au respect des aînés, ce qui se reflète dans les interactions professionnelles.
Identifier les opportunités de réseautage
Pour développer votre réseau professionnel en Malaisie, il est essentiel de participer activement à divers événements et de rejoindre des associations pertinentes. Voici quelques pistes à explorer :
1. Associations d’expatriés
- L’Association Française de Malaisie (AFM) : Cette association organise régulièrement des événements sociaux et professionnels pour la communauté française.
- Malaysian International Chamber of Commerce and Industry (MICCI) : Une plateforme importante pour rencontrer des professionnels locaux et internationaux.
- American Malaysian Chamber of Commerce (AMCHAM) : Bien que destinée principalement aux Américains, elle est ouverte à tous les expatriés.
2. Événements de networking
- InterNations Kuala Lumpur : Organise des rencontres mensuelles pour expatriés de toutes nationalités.
- Meetup.com : Propose de nombreux groupes professionnels à Kuala Lumpur, axés sur différents secteurs d’activité.
- Chambers of Commerce events : Les chambres de commerce française, européenne et autres organisent régulièrement des événements de networking.
3. Espaces de coworking
Les espaces de coworking sont de plus en plus populaires à Kuala Lumpur et offrent d’excellentes opportunités de réseautage. Quelques options à considérer :
- Common Ground
- WeWork
- WORQ
Ces espaces organisent souvent des événements et des ateliers, favorisant les rencontres entre professionnels.
Maîtriser l’étiquette professionnelle malaisienne
Pour réussir votre réseautage en Malaisie, il est crucial de comprendre et de respecter les codes culturels locaux. Voici quelques points essentiels à garder à l’esprit :
1. Salutations et présentations
- Utilisez les titres appropriés (Dato, Tan Sri, etc.) lorsque vous vous adressez à des personnes importantes.
- Une poignée de main légère est courante, mais attendez que la personne la plus âgée ou la plus haut placée initie le geste.
- Avec les Malais musulmans, il est préférable d’éviter le contact physique entre hommes et femmes. Un léger hochement de tête suffit.
2. Échange de cartes de visite
- Présentez et recevez les cartes de visite avec les deux mains, en vous inclinant légèrement.
- Prenez le temps de lire la carte avant de la ranger soigneusement.
- Évitez d’écrire sur une carte de visite en présence de son propriétaire.
3. Communication
- Soyez patient et évitez la confrontation directe. La culture malaisienne privilégie l’harmonie et le consensus.
- Apprenez quelques mots en malais ou en mandarin, cela sera très apprécié.
- Soyez attentif au langage non-verbal, qui joue un rôle important dans la communication.
Stratégies pour établir des relations durables
Développer un réseau professionnel solide en Malaisie nécessite du temps et de la persévérance. Voici quelques stratégies efficaces :
1. Cultivez la patience
Les Malaisiens accordent une grande importance à la construction de relations personnelles avant d’entamer des discussions d’affaires. Prenez le temps de connaître vos interlocuteurs, leur famille, leurs intérêts. Cette approche plus personnelle est essentielle pour établir la confiance.
2. Participez à des activités extra-professionnelles
Le golf, par exemple, est très populaire parmi les hommes d’affaires en Malaisie. Participer à de telles activités peut vous offrir des opportunités uniques de réseautage dans un cadre plus détendu.
3. Utilisez les réseaux sociaux professionnels
LinkedIn est largement utilisé en Malaisie. Assurez-vous que votre profil est à jour et engagez-vous régulièrement avec votre réseau en partageant du contenu pertinent et en commentant les publications de vos contacts.
4. Offrez de la valeur
Le réseautage ne consiste pas seulement à recevoir, mais aussi à donner. Cherchez des moyens d’aider vos contacts, que ce soit en partageant des informations utiles ou en les mettant en relation avec d’autres professionnels.
5. Suivez les protocoles locaux
Respectez la hiérarchie et les titres. Adressez-vous toujours aux personnes les plus haut placées en premier lors des réunions ou des événements.
Bon à savoir :
En Malaisie, les relations personnelles sont souvent plus importantes que les compétences techniques dans le monde des affaires. Investissez du temps dans la construction de relations authentiques et durables.
Exploiter les opportunités digitales
Dans un monde de plus en plus connecté, le réseautage digital joue un rôle crucial, même en Malaisie. Voici comment en tirer parti :
1. Groupes LinkedIn et Facebook
Rejoignez des groupes professionnels spécifiques à votre secteur d’activité en Malaisie. Participez activement aux discussions pour vous faire remarquer.
2. Webinaires et conférences en ligne
Participez à des événements virtuels organisés par des associations professionnelles ou des entreprises malaisiennes. C’est une excellente façon de rester connecté et d’élargir votre réseau, même à distance.
3. Plateforme de networking virtuel
Explorez des plateformes comme Eventbrite ou Meetup pour trouver des événements de networking virtuels spécifiques à la Malaisie.
Maintenir et nourrir votre réseau
Une fois que vous avez établi des contacts, il est crucial de les entretenir :
1. Suivi régulier
Gardez le contact avec vos relations professionnelles, même de manière informelle. Un simple message pour prendre des nouvelles peut faire toute la différence.
2. Célébrez les fêtes locales
Envoyez des vœux pour le Nouvel An chinois, Hari Raya, ou Deepavali. Cette attention aux traditions locales sera grandement appréciée.
3. Organisez des rencontres informelles
Invitez vos contacts à prendre un café ou à déjeuner de temps en temps. Ces moments plus personnels renforcent les liens.
4. Partagez des opportunités
Si vous entendez parler d’une opportunité qui pourrait intéresser l’un de vos contacts, n’hésitez pas à la partager. Cette générosité sera souvent réciproque.
Bon à savoir :
La réciprocité est un concept important dans la culture malaisienne. Si quelqu'un vous aide, cherchez des moyens de lui rendre la pareille, même si ce n'est pas immédiatement.
Conclusion
Développer un réseau professionnel solide en Malaisie demande du temps, de la patience et une compréhension approfondie de la culture locale. En suivant ces stratégies et en restant ouvert aux opportunités, vous pourrez créer des relations durables et mutuellement bénéfiques qui soutiendront votre succès professionnel dans ce pays dynamique et multiculturel.
N’oubliez pas que chaque interaction est une opportunité d’apprentissage et de croissance. Embrassez la diversité culturelle de la Malaisie, restez authentique dans vos interactions, et vous verrez votre réseau professionnel s’épanouir au fil du temps.
N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez bénéficier d'un accompagnement personnalisé pour développer votre réseau professionnel en Malaisie. Mon expertise en tant qu'expatrié et ma connaissance approfondie du marché local peuvent vous aider à naviguer avec succès dans ce nouvel environnement professionnel.
Décharge de responsabilité : Les informations fournies sur ce site web sont présentées à titre informatif uniquement et ne constituent en aucun cas des conseils financiers, juridiques ou professionnels. Nous vous encourageons à consulter des experts qualifiés avant de prendre des décisions d'investissement, immobilières ou d'expatriation. Bien que nous nous efforcions de maintenir des informations à jour et précises, nous ne garantissons pas l'exhaustivité, l'exactitude ou l'actualité des contenus proposés. L'investissement et l'expatriation comportant des risques, nous déclinons toute responsabilité pour les pertes ou dommages éventuels découlant de l'utilisation de ce site. Votre utilisation de ce site confirme votre acceptation de ces conditions et votre compréhension des risques associés.
Cyril Jarnias est un expert indépendant en gestion de patrimoine internationale avec plus de 20 ans d'expérience. Expatrié, il se consacre à aider les particuliers et les chefs d'entreprise à construire, protéger et transmettre leur patrimoine en toute sérénité.
Sur son site cyriljarnias.com, il développe son expertise sur l’immobilier international, la création de société à l’étranger et l’expatriation.
Grâce à son expertise, il offre des conseils avisés pour optimiser la gestion patrimoniale de ses clients. Cyril Jarnias est également reconnu pour ses interventions dans de nombreux médias prestigieux tels que BFM Business, les Français de l’étranger, Le Figaro, Les Echos ou encore Mieux vivre votre argent, où il partage ses connaissances et son savoir-faire en matière de gestion de patrimoine.
